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房地产开盘活动包括哪些,开盘后挑选房屋的诀窍

文章出处: 云销控开盘中心

作者:云销控资讯

发表时间: 2023-04-06 11:48:06

每到房地产开盘的时候,往往就是最重要的时候,因为开盘好不好,关系到整个房产的销售。今天就让云销控为大家介绍房地产开盘活动包括哪些,开盘后挑选房屋的诀窍。

  房地产开盘活动包括哪些

  1、关于统一思想

  针对选房活动,你的骨干成员(销售经理、策划人员)怎么看的,对于选房的操作办法和执行细节,一起研究讨论。先听听你的团队的看法,然后再说出你的拟定的流程,然后综合大家的意见,确定好流程和执行细节。

  2、关于前期筹备

  针对选房,我们需要提前准备的各类工作。包括各个环节的【工作人员清单】、各个环节用到的【物料工具清单】、【活动布场的平面图】、【布场的物料】、通知客户的【统一电话说辞】等。这些东西都需要形成文字和表格,一定要事无巨细。

  3、关于动员大会

  选房是大事,涉及上亿元的销售额,动辄上百个工作人员的调动和几百上千个客户的接待工作。在动员大会时,必须把选房的重要性反复强调。除此之外,也要把时间、地点和各个岗位的人员分配及要求提前说明,让全体人员对此事有所准备,并重视选房工作。

房地产开盘活动

  房地产开盘活动

  4、检查筹备情况

  检查各个区域板块的筹备情况,涉及的物料、道具,以及细微流程的确定,例如:收款方式、中签显示、签约员培训、客户通知检查等。为了保障万无一失和防止理解偏差,检查是要拿着之前的物料工具清单、和流程表逐项检查。

  5、关于演练

  因为之前的流程和布场安排,都是较为理想状态下的计划,我们只有用模拟演练的方式来检验是否可行,如需要调整的,当场沟通调整。通过演练往往能提前发现一些小问题,虽说是小问题,但如果不提前发现,等到活动当天才发现的话,定然让我们手忙脚乱。

  6、关于开始选房

  前期准备工作充分,到选房当天基本没什么大问题,但是有几个地方我们需要特别注意的。比如所有工作人员按时到岗,这方面我们要重点强调,不然真的有些“猪队友”习惯性的迟到或拖拉;以及活动结束后的收场工作,避免活动已结算,各路人马一溜大吉,留下一两个老实人收场,这会让勤恳工作的同事心寒,也特别的影响团队互相协作的氛围。

  7、关于复盘

  活动结束后,及时召开总结会议,把活动过程中可以改进的地方记录,下一次活动的时候,及时调整。除此之外,主要负责人还要做好矛盾协调工作,因为这类型的活动,工作人员间极容易有摩擦,这个时候我们需要做一些引导。

  8、关于后续活动的安排

  选房后的数据统计、选房活动的结果汇报、以及优惠活动的折扣变化,都需要在前期商量好,活动一结束就干脆明了的公布,避免出现优惠折扣的空档期。

房地产开盘活动

  房地产开盘活动

  开盘后挑选房屋的诀窍

  1、做好开盘前的准备工作: 如果买家看中的楼盘要进行开盘选房,那么在开盘前就做好最充分的准备,楼盘的资料通常会在楼盘的官网上公布,买家要知道楼盘的位置、交通、周边配套、小区规模、户型、交房时间等情况。此外还要注意到楼盘什么时候开盘,以免错过了购房的好时机,而一些热门楼盘,一旦错过,那就是错过了。

  2、购房需求分析: 买房人在分析自己的购买需求前,首先要了解自己的购买力,因为现在的房价并不便宜,所以买房要看自己的实际情况,首先要确定自己能够筹集到多少首付款,以及每个月能够支付的最高额度。一般来说,每月偿还的金额不能超过家庭总收入的50%,否则,未来的家庭会承受更大的财政负担。

  3、做好房屋挑选的计划: 在开盘选房的时候,买家们并没有那么多的时间来挑选自己的房屋, 反而会给他们更多的时间,因此,在开盘前,买家们必须在选择房屋的时候,就已经做好了挑选 的计划。购房者不仅要看一套房子,还要对房子的均价、位置、楼层、户型、朝向等因素做出多种方案。

  以上就是云销控为大家介绍的关于房地产开盘活动的相关内容。房地产开盘虽然现在有线上和线下两类活动,但线下活动更容易集聚人气,效果可能更好。


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